2008年11月14日星期五,《经济参考报》在总结“我国房地产一周语录“时把笔者的一段话与潘石屹、叶檀、易宪容同为一周语录之一,本人这段话是:“十大措施中,针对房地产的是‘加快建设保障性安居工程。’仅仅这一条对商品房冲击已是巨大的,打碎了开发商的幻想,让预期明朗化,让房地产企业迅速脱胎换骨。——营销专家戴欣明说,汽车产业以前的走势就是未来房地产业的走势。”可能看了这段话有些人会感觉有些茫然,为什么会汽车产业联系到一起哪?在此笔者解释一下。
■经济产业发展中,消费具有追求满足的动机
我们说房地产与那个行业最像?我说汽车行业,汽车同房产同为大宗资产。再有,消费追求在一个产能过剩,消费得到满足的时候就会向寻求另一个高端产品,当无可追寻的时候,整个社会就会向虚拟经济迈进,美国的经常也正是如此。
现在,民众追求房子正成为时髦,房子的入市量已经达到了高峰。作为身份的象征,汽车已经不能过得到普遍的认可,房子已经成为成就自己的巅峰象征。房子替代汽车正成为中国人满足阶段成长需求的最重要的物件。
■房地产发展需要夸领域获得经验
往往,我们在一个行业里呆久了,很难发现自己的问题,这就是笔者所说的“服务营销杠杆”;“服务营销杠杆”笔者提出以及应用有10多年了,当我们改善我们在自己行业的服务的时候研究一下相关、甚至不相关行业的服务,会对自己所处的行业有提醒作用,还有可能形成“顿悟”。
当房地产市场没有成熟的时候,汽车就同房子一样,成为很多先富裕起来的人的追求。